Uma empresa que visa crescimento e o aumento do número de vendas, precisa ter um departamento de Gestão Comercial capacitado para realizar estratégias e observações do mercado.
Por isso, muitas empresas colocam como prioridade no seu quadro de funcionários profissionais dessa área especializado para ajudarem a alcançar os seus objetivos e ganharem mais destaque no mercado e cada vez mais conquistarem um número maior de clientes.
Ao decorrer do tempo o mercado torna-se cada vez mais competitivo e exigente e aqueles que não buscam meios de satisfazer o que está sendo pedido, acabam ficando para trás.
O que é Gestão Comercial
Gestão Comercial é uma disciplina que se concentra no planejamento, organização, direção e controle das atividades comerciais de uma empresa. Envolve o desenvolvimento e a implementação de estratégias para maximizar as vendas, aumentar a receita e garantir a satisfação dos clientes.
Qual é a função do Gestor Comercial
O comércio tem várias oscilações e resultado disso várias mudanças vão acontecendo e é necessário estar atento. Por isso, empresas têm em seus setores um diretamente para cuidar disso, são os Gestores Comerciais.
Vão estar atentos principalmente ao comercial da empresa que tem grande impacto sobre outros setores, como do marketing, logístico, administrativo e principalmente o financeiro.
Dessa forma, os Gestores Comerciais têm grande relevância para a empresa, uma vez que a sua área vai está ligada e impactando outras, por isso, esses profissionais devem conhecer várias áreas para que possam atuar devidamente. Conheça mais sobre as funções exercidas por esse profissional:
- Analisar como as vendas estão: Antes de tudo é preciso verificar como o comercial da empresa está funcionando e em empresas que são responsáveis por vender algo, eles vão analisam como está sendo o número de vendas, após isso possa propor uma meta;
- Acompanhar a meta: Verifica como está sendo o posicionamento que o setor de vendas está tendo, para que assim possam sugerir alguma mudança ou implantar algum tipo de treinamento;
- Desenvolver estratégias de vendas: Essa função tem a colaboração do setor de marketing, pois o Gestor Comercial pode propor alguma propaganda que possa alavancar a venda da empresa. Não somente esse setor, já que a estratégia desenvolvida por ele, pode precisar da ajuda de outros departamentos da empresa;
- Buscar meios para agradar os clientes: O Gestor Comercial vai buscar ter um relacionamento direto com os clientes, para que assim possam desenvolver um relacionamento e conseguir entender o que podem melhorar para satisfazer o cliente e mantê-los.
- Acompanhar os concorrentes: Uma boa maneira de aplicar estratégias na sua empresa, é verificar como os concorrentes estão atuando. Dessa forma, vai conseguir visualizar com mais precisão quais são os pontos fortes deles que podem está impactando na conquista dos clientes.
Vale destacar que a presença de um Gestor Comercial é significativa para qualquer empresa que esteja buscando crescer cada vez mais no mercado. Uma vez que ele vai buscar estratégias para aumentar o ritmo de vendas, através dos seus conhecimentos sobre a área e sobre o público.
Quanto ganha um Gestor Comercial
O Gestor Comercial tem uma grande influência na dinâmica empresarial, devido a isso recebe reconhecimento pelas suas funções. Segundo, uma pesquisa realizada pelo site Vagas.com, mapearam quanto um Gestor Comercial recebe em média, que é aproximadamente R$4.709,00.
Para aqueles que estão iniciando agora na profissão o seu salário é R$3.100,00. Ao decorrer do tempo pode aumentar, conforme o tempo que o profissional está na empresa e também por causa das suas especializações.
Além disso, é comum nesse setor o Gestor Comercial receber comissões, como um incentivo para aumentar o seu engajamento na busca de bons resultados, ou seja, o Gestor Comercial tem um salário base, além dos incentivos que recebe por seu desenvolvimento na empresa.
Por isso, muitos Gestores Comerciais estão bastante empenhados na busca de aumentar o número de resultados na empresa. Porque sabem, quanto mais ela cresce, eles também crescem.
Perfil de um bom Gestor Comercial
O Gestor Comercial é um dos profissionais com os traços mais marcantes, por ser uma profissão que tem uma atuação bastante ativa e proativa os seus profissionais têm certos aspectos, como:
- Carisma: São bastante carismáticos os profissionais que trabalham no setor comercial, tanto para manter um clima agradável na organização e também para conquistar os seus clientes;
- Estrategistas: Quem trabalha com vendas precisa ser bom com estratégia, no campo do comércio é necessário se manter atento e perspicaz;
- Perseverante: Não é sempre que bons resultados serão alcançados facilmente, ainda mais em um mercado tão competitivo. Dessa forma, se manter perseverante e empenhado ajudará a conquistar bons resultados;
- Paciente: Não é fácil agradar os clientes e muitos são difíceis e o Gestor Comercial precisa ser paciente para lidar com diversas situações mantendo a calma.
- Liderança: Todos que trabalham no campo de vendas têm o senso de liderança, esse é um dos fatores que ajudam a desenvolver bem o seu trabalho, porque estão sempre à frente e não se conformam com a situação e sempre estão buscando mais.
Além de todas essas habilidades o Gestor Comercial precisa conhecer muito bem a empresa que trabalha e seus produtos e serviços oferecidos. Assim, ele mostra ao cliente que sabe como o que ele oferece pode trazer vantagens. Como também, é importante estar buscando sempre especializações e se desenvolvendo para cada vez mais ter uma boa performance.
Curso de Gestão Comercial na Eniac
O curso de Gestão Comercial na Eniac tem duração de dois anos, porque é um na modalidade tecnólogo, contribuindo para que o profissional possa entrar o mais rápido no mercado. Além disso, proporciona aos seus alunos uma experiência completa, com os melhores professores da área e uma estrutura adequada para o ensino.
Na matriz curricular do curso de Gestão Comercial, pode-se encontrar:
- Projeto de Empreendedorismo;
- Comunicação;
- Organização e Processos Gerenciais;
- Comunicação Empresarial.
Porém, alguns Gestores Comerciais podem realizar o curso de Administração ou Marketing e ter acesso a atuar nessa profissão, estes cursos também a Eniac oferece. Não há dúvidas que é uma das mais atualizadas e comprometidas para oferecer a melhor formação aos seus ingressantes.
